Siempre puedes darle un nuevo impulso a tu consultorio. Conseguir nuevos pacientes es una tarea constante para los expertos de la salud oral, por eso debemos estar a la vanguardia de las prácticas que se están realizando no solo en sector, sino también en otros empresas.
Anteriormente hemos hablado de la importancia de incursionar en el ecosistema digital y te hemos dado algunos consejos para hacer uso efectivo de las redes sociales, por eso ahora queremos hablarte de un tema un poco más técnico pero que es indispensable conocer para conseguir una mejor visibilidad y alcance para las personas que están buscando un consultorio o laboratorio. Te estamos hablando del SEO (Search Engine Optimization) o posicionamiento en motores de búsqueda (encuentra al final del artículo un glosario que te ayudará a entender aún mejor los términos).
Los primeros pasos que debes hacer son:
1. Haz una lluvia de ideas: pregúntale a tus colaboradores, pacientes y futuros clientes cuáles son esas keywords (palabras claves) que usarían para buscar tu servicio o producto en un buscador como Google. Lo ideal sería que lo hicieran en una reunión o encuentro en el que no puedan hacer ninguna búsqueda online, sino, más bien, algo más offline como en post it o recortes de hojas. Luego, reúne todo en un solo paquete y pasa al siguiente paso.
Algunos ejemplos pueden ser: consultorios en Quito, cómo mejorar mi salud oral, odontólogos en Bogotá, laboratoristas dentales reconocidos, ortodoncia invisible.
2. Crea una lista de keywords: con las palabras claves que salieron de la reunión, elabora un listado en el orden de importancia, es decir, si tu servicio principal es la ortodoncia o las restauraciones dentales, selecciona aquellas keywords que las incluyan de primero.
3. Selecciona las palabras claves: después de priorizar las keywords, te recomendamos que hagas uso de herramientas como Google Trends, Kwfinder y Ubersuggest en los que podrás conocer con métricas cuáles son las más estratégicas y fáciles de posicionar.
Además, puedes elegir algunas principales (entre dos y tres) y otras secundarias que puedan potenciar tu posicionamiento. Siguiendo el ejemplo anterior, si fueras un ortodoncista deberías seleccionar como una de tus palabras claves “ortodoncia invisible” y si solo prestas servicio en una ciudad específica podrías complementarla con el nombre, es decir: “ortodoncia invisible en Buenos Aires”
4. Implementa una estrategia de contenidos: ahora que tienes claro con qué palabras quieres posicionarte, te recomendamos que crees contenido en un espacio de tu página web, pueden ser de noticias o blog, en el que des información de valor a tus usuarios, evitando que sea completamente comercial. Por ejemplo: tips para el cuidado de tu sonrisa, cómo obtener mejores resultados en tu ortodoncia, consejos para el mantenimiento de una prótesis dental.
En la actualidad hay estrategias de mercadeo como el inbound marketing que permite desarrollar estrategias en función de lo que necesita tu cliente para atraerlo a tu negocio y finalmente convertirlo en un paciente fiel de tu consultorio.
5. Desarrolla un cronograma de publicaciones: la periodicidad y constancia son fundamentales para conseguir un posicionamiento SEO relevante. Distribuye con tu equipo de profesionales funciones en la ejecución de la estrategia de contenidos, con el fin de distribuir las cargas y así garantizar el éxito de la misma.
Ten presente que este proceso de posicionamiento en SEO puede tardar mínimo seis meses para dar resultados visibles, no desesperes y continúa trabajando con pasión para adquirir más número de clientes.
Si quieres conocer más información, descarga la presentación que está al final.
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Glosario:
- – SEO: hace referencia al proceso técnico que debe cumplir tu sitio web para los buscadores como Google, de esta optimización debe encargarse el equipo de ingenieros que hayas contratado para el montaje de la página.
- – Posicionamiento se refiere a la posición que tiene este sitio web en los motores de búsqueda.
- – Keywords: son las palabras claves que usarás en tu estrategia con las que quieres aparecer en las búsquedas.
- – Motores de búsqueda o buscadores: son servidores web que a través de “arañas” toman la información de los sitios web para arrojar resultados cuando una persona utiliza las keywords para hacer una búsqueda. Algunos de estos motores son Google, Bing y Yahoo.
